1.硬性条件 学历：大专及以上，农学、市场营销、化工相关专业优先； 经验：1年以上农资行业销售经验或1年以上肥料区域管理经验，独立负责过千万级销售区域； 资源：在华中/华北等农业主产区具备成熟大客户及政府关系者优先。 2.核心能力 掌控力：精通谈判、合同签订及客情维护； 技术理解力：能讲解肥料产品特性（有机肥、生物有机肥等），解答基础农技问题； 执行力：适应高频出差（每月≥18天），抗压性强，能应对旺季高强度工作； 3.加分项 自带辖区渠道资源或政府农业项目人脉； 持有C1驾照，可自驾下乡； 熟练使用农业大数据工具（如土壤检测APP、农资电商平台）。 岗位职责; 1.销售目标管理 根据销售计划进行任务分解 客户信息收集，跟踪，成交。跟踪客户业务动向，了解行业各项政策 完成回款指标，控制应收账款风险。 2. 客户开发维护 定期走访核心客户，解决物流配送、技术指导问题； 3.市场推广与农服支持 组织田间示范会、农民培训会，推广产品施用技术（如测土配肥方案）； 协调农技团队提供作物营养解决方案，提升客户粘性； 收集竞品动态（价格/政策/新品），及时反馈至总部。 4.*团队管理与赋能 制定客户拜访路线 完成新客户开发数、终端覆盖率、客户满意度； 定期组织区域销售复盘会，优化执行策略。