岗位职责： 1.主攻海外客户开发，通过国际站询盘、LinkedIn/Google开发、社交媒体，行业展会、海关数据等渠道挖掘B2B客户资源； 2.负责客户谈判及订单促成，包括报价方案制定、合同条款磋商、付款方式确认等全流程商务跟进； 3.维护现有客户关系，定期推进二次订单转化，处理客户订单增补、售后问题等需求； 4.深入分析目标市场（如欧美/东南亚等），调研客户采购习惯及行业趋势，制定针对性开发策略； 5.协调内部团队完成订单生产、验货、物流进度跟踪，确保订单按时交付。 任职要求： 1.本科以上学历，国际贸易、商务英语或国贸等专业优先； 2.1年以上外贸客户开发经验，具备独立从0到1成单案例者优先； 3.精通英语书面及口语沟通（CET-4或专四以上），能熟练运用英语进行合同谈判及商务演示； 4.熟悉国际贸易流程（INCOTERMS、信用证、报关等），具备基础的风险把控意识； 5.目标感强，具备优秀的抗压能力、商务谈判技巧及客户需求分析能力； 6.机械零部件、工业设备、汽配等行业客户资源或从业经验者优先。