岗位职责： 一、 战略规划与目标管理 1、制定公司销售战略及年度经营计划，分解并落实销售目标； 2、分析行业市场趋势，挖掘潜在市场机会，优化产品结构及客户布局。 二、客户开发与关系维护 1、主导大客户开发，维护与铝加工企业、终端制造商、贸易商及产业链上下游的战略合作关系； 2、推动重点客户的商务谈判、合同签订及交付跟进，确保销售目标达成。 三、团队管理与赋能 1、搭建并管理销售团队，制定绩效考核机制，提升团队专业能力与执行力； 2、定期组织市场分析、竞品调研及销售策略培训，推动团队对铝产品技术参数、应用场景的深度理解。 四、跨部门协作与资源整合 1、联动生产、技术、供应链部门，优化订单交付流程，解决客户技术需求及售后问题； 2、参与行业展会、技术论坛等活动，提升公司行业影响力。 五、数据驱动与风险管控 1、监控销售数据、库存周转，定期提交经营分析报告； 2、预判铝价波动、原材料成本变动等风险，制定应对策略，保障利润空间。 任职资格： 1、本科及以上学历，材料科学、冶金工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2、8年以上销售经验，其中3年以上销售团队管理经验。熟悉铝产业链，具备铝型材、铝箔、工业铝材等细分领域客户资源者优先。 3、具备战略思维及团队领导力，擅长跨部门协作与资源整合。 4、具备优秀的商务谈判能力、大客户管理经验及渠道拓展能力。 5、注重结果导向，能承受高强度工作压力，适应全国性出差。 薪酬福利： 薪资面议（对标行业高水平 业绩提成）； 股权激励、年度奖金、完善的培训体系及职业发展通道。